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根据我的经验，山西山悬类推是寻找创业点子的最常见方法之一。芦芽创业家对这种方法的称呼是贬义的：“技术追逐问题”。

空村#13找到利基市场靠利基点子创业的优势非常明显：没有竞争。雪落所以为什么爱彼迎面对如此强大的竞争对手还能获得成功?因为爱彼迎提出了几个新想法：•让用户租借任何大小的空间•让用户租借非度假型的房子•用户无论主人在不在都能借房子HomeAway则只针对度假房在房主不在期间的出租。山西山悬最著名的例子就是苹果的Newton和PalmPilot。

毕竟，芦芽在好的执行和竞争优势面前，新颖度并没有那么重要。正如其他所有与你内心有关的问题，空村等你找到答案的时候，你自然会明白。

我为这些创业公司获得创业点子的方法建立了分类，雪落每有一家创业公司用了某种方法，该当的分类就得一分。

保罗·格雷厄姆认为，山西山悬最好的创业家都活在未来，在那里我们现在每天面对的所有问题都已得到解决。所以这类企业的组织，芦芽或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。

我们平时都说一个伟大的公司，空村必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。到2016年，雪落我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。

一个企业要做到盈利的话，山西山悬首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。从2B来讲，芦芽并不是看你有多大的创意，而在于企业管理，里面有各种业务和系统，需要很多年的积累。

(责任编辑：钱韦成)