饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，志愿作充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。

04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货，文学网络只要有账期，那就是金融。2C经常通过用户画像来掌握用户特征，基层2B则很难。

我们把地推叫手动步枪，行上打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。此外，海启因为你的货出仓在我这里，我对你的货的质量数量等非常了解，所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。但小企业不会没有机会，志愿作大企业更不会没有计划。

地推怎么考核?很简单，文学网络在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。只有地推才能找到企业的关键人，基层因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。

这不是内部管理问题，行上是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。

CRM、海启ERP这些软件对于中小企业而言，就是商机转换工具。但是软文写作对于网站的发展又是必不可少的，志愿作如果能够坚持每周写1-2篇软文，不论是对于站长自己还是对于网站来说都是大有益处。

差别究竟在哪？既勾起了读者的好奇心，文学网络有表示暗示你内有干货，可以借鉴。内涵型标题要求标题新颖内涵丰富，基层比较适合案例、基层深度类型的文章，可以尖锐的语气，可以反思的语气，也可以是比较的语气，利用好的标题来提高用户的关注度。

行上文章的标题可以有两种：直观型标题和内涵型标题。直观型标题一般比较适合产品类、海启技术类、实践类文章用，文中的专业术语可以提高被搜索机率。

(责任编辑：陈慧琳)